Autor: Ilona Haselbach

Nicht immer wollen Ihre Verhandlungspartner eine ge­mein­­same Lösung mit Ihnen finden. Manchmal haben Sie auch solche vor sich, für die es aus­schließ­lich darum geht, zu gewinnen. Da können Sie sich noch so große Mühe geben, zur Konsensfindung Vorteile für alle Seiten heraus­zu­stellen. Manchmal geraten Sie sogar an Verhandlungspartner, die Sie auch glatt an der Nase herumführen würden, um zu bekommen was sie wollen. Zu solch vor­sätz­lichen Täuschungen kommt es aber meist nur, wenn beiden Parteien klar ist, dass sie in der Zukunft wohl nichts mehr miteinander zu tun haben werden. Mit Einschüchterung zu Zugeständnissen Aggressive Verhaltensweisen äußern sich in unter­schied­lich­en…

Sich vor eine Gruppe zu stellen und zu sprechen, ist nicht jedermanns Sache. Ist es Ihnen auch schon einmal passiert, dass Sie sich in Ihrer Rede verloren haben und am Ende vielleicht sogar wichtige Punkte ganz vergessen haben? Mit dem nachfolgenden Schema der Überzeugungsrede in sechs Schritten möchten wir Ihnen zeigen, wie es Ihnen gelingt, alles zu sagen, was Sie sagen wollen, nichts zu vergessen und dabei auch noch wirkungsvoll zu überzeugen. Das Ziel: Menschen erreichen und überzeugen Natürlich ist es das erste Ziel, andere von Ihrer Meinung zu überzeugen, wenn Sie als Führungskraft zu ihnen sprechen. In der Überzeugungsrede…

Zur richtigen Zeit den richtigen Ton zu finden ist die Kunst, die das Feed­back­ge­ben zu einem gewinnbringenden Instrument Ihrer Führungsarbeit macht. Anerkennung so zu äußern, dass Ihr Mitarbeiter sie als motivierend aufnimmt, Kritik in einer Form anzubringen, dass sie als konstruktiv aufgenommen wird, ist das Ziel. Grundsätzlich geht man davon aus, dass Feedbackgespräche für Führungskräfte angenehm und leicht zu führen sind, solange es darum geht, dem Mitarbeiter etwas positives zu sagen und ihm für seine Leistung Anerkennung auszusprechen. Unangenehm und schwierig wird es erst, wenn es darum geht, in einem Gespräch auch kritisches Feedback zu geben. Doch es gibt für…

Spielregeln als gemeinsamer Handlungsrahmen In den beiden vorherigen Teilen unserer Blogreihe zum Thema Teamentwicklung haben Sie gelesen, welche Phasen Ihre Mitarbeiter auf dem Weg zu einem „Dream-Team“ durchlaufen (Teil 1) und welche Faktoren die Leistungsfähigkeit und Motivation Ihres Teams beeinflussen (Teil 2). Im dritten und letzten Teil zeigen wir Ihnen, welche Spielregeln Sie für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Ihres Teams unbedingt vereinbaren sollten.

Motivation und Leistungsfähigkeit stärken und erhalten Im ersten Teil unserer Blogreihe zum Thema Teamentwicklung haben wir Ihnen vorgestellt, welche Phasen Ihre Mitarbeiter auf dem Weg zum „Dream-Team“ durchlaufen und wie Sie sie durch Ihren Führungsstil unterstützen können. Jetzt ist es wichtig, dass Sie den Erfolg Ihres Teams durch positive Arbeitsbedingungen erhalten und fördern. Welche Faktoren die Motivation und Leistungsfähigkeit Ihres Teams beeinflussen, stellen wir Ihnen nachfolgend gerne vor.

Egal ob beruflich oder privat: Verhandeln ist ein ständiger Bestandteil unseres Lebens. Es geht immer wieder darum, einen Kompromiss zwischen den eigenen Vorstellungen und den Wünschen unserer Verhandlungspartner zu finden. Als Führungskraft besteht die Mehrzahl der Probleme, mit denen man sich täglich auseinandersetzen muss, aus Situationen, in denen Machtinteressen, Statussicherungsgedanken, Ängste, Befürchtungen und (Halb-)Wissen eine wesentliche Rolle spielen. Umso wichtiger ist es dann, die Techniken eines guten Verhandlungsmanagements zu beherrschen! Vier Prinzipien, denen Sie in Verhandlungen folgen sollten 1. Behandeln Sie Menschen, Rollen und Standpunkte getrennt voneinander Die Person und die Rolle, in der Sie und Ihr Verhandlungspartner gerade agieren,…

Effektive Teamentwicklung Für Ihren eigenen Erfolg spielt Ihr Team eine tragende Rolle. Als Führungskraft liegt es in Ihrer Verantwortung dafür zu sorgen, dass Ihr Team motiviert und erfolgreich Zusammenspielt sowie auch die notwendige Fach- und Sozialkompetenz besitzt. Im ersten Teil unserer Blogreihe zum Thema Teamentwicklung zeigen wir Ihnen, welche Phasen Ihre Mitarbeiter auf dem Weg zum „Dream-Team“ durchlaufen und wie Sie sie aktiv dabei unterstützen können.